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商业计划书(BP)万能公式 - 金项圈
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商业计划书(BP)万能公式

2019年05月14日  人气:590

商业计划书(BP)万能公式的核心原理:

投资人想了解什么,你BP里要有对应的内容。
投资人想了解的主要包括6个方面:
1、定位:用户与需求;   2、产品、技术或解决方案;
3、推广方式、盈利方式;4、商业模式、运营现状;
5、市场趋势、相对竞争;6、创始人与团队

所以,一份BP10个P左右,涵盖上述6个方面内容就行。可以不加融资额和股占比。



第1P:概述:一句话概述你的项目

一句话介绍你的项目,这句话的格式是:

XXXX项目:广告语或定位。

比如:兰七剑,7堂课治好中式英语。

或者,如果你还没总结出广告语或定位,就使用下面的格式:

我们的使命(或目标、宗旨、方向)是解决XXXX用户的XX问题。

商业计划书万能公式


第2P:定位:项目的用户及其需求、痛点

     说明:用户及其需求或痛点,二者不可或缺。
     因为同类用户有N种需求,你要细分、精准定位,创业阶段最好只针对其中一个需求。
     比如:你不能只是陈述“我的用户是25到35岁的女性”,只是这样陈述是不够的,这一年龄段女性,仅中国就有6、7千万,你为这年龄段的女性干吗?卖卫生巾?面膜?减肥?育儿?或为她们找男朋友?还是为她们做午夜心灵驿站?农村、大中小城市、职业、学历不同,需求各异。
     你需要精准辨析你选择的细分用户类型,他们痛点的刚性程度,跟你的优势的吻合程度。泛用户泛需求描述,说明你对项目认知不到位,这很危险。往往花了钱没效果,失败还总结不出原因。


第3P:产品、技术或解决方案

你的产品、技术或解决方案 
     说明:你发现了用户的痛点,这是一个市场机会,但,你是怎么满足你所说的用户需求的?你的产品有何特色,你的技术有何优势?或你的解决方案有什么独创性?总之就是:差异化定位体现在哪里?
     如果你的产品、技术或解决方案比较复杂,可以加多1个P, 但路演BP不用太复杂。毕竟BP不是SIC论文,不是市场可行性分析报告,不用太深究。
     而且你说太多也没用,路演时间有限,有兴趣的话投资人自然会对项目做详细的尽调。

第4P:业务推广方式、盈利方式

业务推广方式、获客成本
       怎么推广是个大问题,获客方式和渠道的不同,决定不同的转化率、获客成本,客单价,也影响到客户的复购率,进而决定项目利润率。这些数据,决定你的项目是否成立。 
      盈利方式清晰简单:盈利方式主要是指你在哪个环节,以什么方式收钱。会费?批零差价?广告费?线下转化? 产品销售?SAAS年费?打赏佣金?金融服务费?版权或技术授权?
      如果不知道如何赚钱就如实说:投资人见的项目多,可供参考。
      不要生硬凑出一些盈利方式:早期项目最好不要有两种以上盈利方式。一种盈利方式要对应一种收费程序模型,每一模型的产品策划要时间,程序开发要时间,程序测试要时间,验证模型是否成立要时间......你盈利方式太多,大家会忙不过来。很可能项目还没出门,就胎死腹中。


第5P:商业模式

打磨商业模式,磨刀不误砍柴功
      客户定位,获客渠道、方式,获客成本,转化成本,复购模型,盈利方式,利润模型......这些构成了你的商业模式。你项目单纯的话,这1P可以与上1P合并。
      好的商业模式有以下特点:
      1、获客成本低,转化率高。2、用户活跃度高,或付费意愿强;3、而且回头率或复购率高;4、用户愿意帮助传播;5、或帮用户省钱,或帮用户赚钱,你从省的或赚的钱里分佣。6、与你的基因吻合,别人复制有门槛。

       你创业资金有限,市场竞争时间窗口有限,没可能让你从容不迫反复测试不同的商业模式。因此,动手之前,尽量做好沙盘推演,所谓磨刀不误砍柴功之谓也。


第6P:项目现状

      我们项目进行到什么阶段了?最好是数据说话,而且实话实说!
      比如年度营业额多少,利润多少?还不到一年,就说上个月,或最新数据。    
还没有开始销售的项目,就说项目的用户数、活跃度或签了多少B端合作伙伴等指标,目的是告诉投资人:你的项目多么受用户欢迎。
如果项目还没开始运行,就说你的产品有多牛B,有多少专利,你的技术如何如何有独创性。
如果以上都没有,你只有一个IDEA,现在这种情况比较少了,许多创业者选择自己先测试最小化可行产品(MVP),自己先验证模式是否成立。


第7P:市场规模、趋势与竞争对手

      项目所在市场规模如何,趋势如何? 一句话略过就可以,不需要给投资人做深度的市场可行性分析报告。
      这个行业里还有哪些玩家,他们都是什么状况,你在行业里地位如何?
      如果你对行业如数家珍,能够给你加分不少。如果你不了解行业的现状,或了解不够,说明你对这个赛道情况不熟,创业比较盲目。
      跟竞争对手比,你的核心竞争力是什么?你打造什么门槛建设你的护城河?

第8P:创始人与团队

1)创始人经历、优势(为什么你是真命天子?);
2)团队成员的工作经历、优势;
3)是怎么在一起的,磨合了多久。


第9P:融资计划与发展目标

1)需要多少钱;出让多少股权比例。
2)如何花;
3)接下来打算做什么;
4)如果有盈利计划,把饼画实一点:让投资人在什么时间赚翻。有什么靠谱的退出方式。


敲黑板:

       商业计划书不是行业可行性分析报告,你的BP,用10个P左右,简洁明了,表达出项目核心,就够了。超过20个P,就说明你的提炼能力有问题。
       你写再多,路演时间才5分钟左右,你也讲不完。简洁的BP,体现了你概括能力强,懂逻辑,会抓重点,这是优秀创业者的基本素质。
       凡是在路演预定时间内讲不完BP的,给人的感觉是眉毛胡子一把抓,分不出大小难易轻重缓急,投资人通常会认为这样的创业者难以把项目做成功。


划重点:

      所以, 商业计划书的核心,不是你公司简介,不是行业分析,也不是你的获客推广方式,甚至不是你的盈利方式。
       商业计划书的核心,是你的项目定位和运营执行效果。
       如果是在电梯里遇到投资人,你大概有30秒钟的时间,你只需要说两三句话就够了:
       曾总,我们的项目能让大中学生用7堂课治好中式英语!因此取名“兰七剑”,这英语教学法的特点是:教英语不用国际音标,把16种时态简化为两种时态。我们上线5个月发展了1万会员,招了5个代理商,营业额80多万元。你们心力投资有投教育培训或知识付费这一赛道吗?  

项目定位和运营执行

      你的项目定位是否正确,既是项目成功的基础,也是团队认知能力特别是学习力的体现。而运营效果数据,体现了团队的执行力。  
       定位决定着你项目的一切:用户与需求、产品或解决方案、推广方式、商业模式、盈利方式、竞争对手、是否吻合团队的核心优势。。。定位一改,后面的所有要素就全都要改。
       定位清晰正确了,后面的一切就迎刃而解。定位正确了,剩下的问题就只是如何营销执行,你把任务简化后,创业成功率自然就提升。
       你的项目定位正确吗?你的产品或解决方案能够满足你的用户需求吗?你的团队基因吻合这种定位吗?你的营销方案切合实际吗?别掉以轻心,90%的早期项目第一死因是定位错误和营销执行!   

心力投资——致力提升创业成功率

       心力投资以提升创业成功率做为公司定位与愿景。
       心力投资公司签约在创业投资领域有多年丰富经验的投资人、营销专家担任创业导师、融资顾问,营销顾问,帮助创业项目进行实战营销,做到:即使融资不成功,也能帮项目自我造血盈利。
      心力投资成立一年来,完成了广州保易信息科技有限公司“我是车主”,深圳渔友乐,广州兰七剑,上海六丫头社区养老等项目天使或Pre-A轮投资。并帮助十数个项目提前或快速盈利,提升了创业成功率。如果你有如下需求,可以联系我们:
       1、定位诊断与重塑:包括用户需求,产品、技术或解决方案,竞品分析。
       2、运营分析与建议:营销推广,商业盈利模式分析、方案建议 。
       3、商业计划书文案:让投资人帮你以投资人的眼光来完善商业计划书。
       4、营销方案优化重组:即使融资不成功,也能帮项目自我造血盈利。

服务专家列举

       曾平辉,曾任易一天使高级分析师、投资合伙人。工信部,共青团,青创杯,天英汇,岭创等机构创业导师。参与或主持过50个几个项目的投资分析尽调、投后管理。
      通过对上千个项目的跟踪分析总结,能清晰地勾画项目成功与失败的路径,指出不管是创业伊始还是进程中的某个流程的重点难点切入点,其秉承的熊氏创业方法论,帮助直接辅导的几十个项目取得了不同阶段成功。

       陈磊:【职务】金库资本(杭州)投资总监【关注领域】跟出行有关的车联网、物联网,消费升级,大健康。【投资阶段】天使,PreA,A【其他职务】京东股权众筹平台领投人,中关村天使投资联盟理事。【投资案例】企企通,互动吧,找五金,有情有趣,童伴教育,兼职地带曾等数十个项目。

      胡继林:项目招商专家,原招商快车联合创始人,在传统店铺项目招商和互联网项目招商方面,有丰富成功经验,曾创下半年开店100家,招商800万的记录。

      吴烁:资深程序员和互联网产品经理,讯猫软件创始人,服务过上千家企业的信息化和网络建设,能够帮助企业快速搭建与其阶段定位和营销方案匹配的程序模型。

       需要其他创投咨询或运营专家请联系。


商业计划书(BP)万能公式完整的文件请点击下载附件。

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